Ventas y gestión comercial - IFRI

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Ventas y gestión comercial


En preparación. puesta en marcha en breve



Argumentario del curso :
Uno de los profesionales más demandados en las ofertas de trabajo son los comerciales, al ser el pilar básico sobre lo que sustenta a cualquier empresa o negocio. Conocer las técnicas de venta nos proporciona la garantía de éxito en un mundo laboral tan competitivo. Con este curso online aprenderás cómodamente las técnicas para mejorar tus ventas.
Contenido :
REFLEXIÓN INICIAL . . .
FASES DE LA VENTA
• PREPARACIÓN DE CONTACTOS
• PREPARACIÓN DE LA ENTREVISTA
• OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN EN LA ANTESALA DE LA ENTREVISTA
REGLAS DE CONTACTO
NORMAS DE CONDUCTA
DIFICULTADES EN LA APROXIMACIÓN AL CLIENTE
EL CONTACTO INICIAL CON EL CLIENTE
MOTIVACIONES PRIMARIAS DEL HOMBRE
TÉCNICAS PARA LA OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN
REGLAS PRÁCTICAS
ANÁLISIS Y TRATAMIENTO DE LAS OBJECIONES DEL CLIENTE
EL CIERRE
LA GESTIÓN DEL TIEMPO DEL VENDEDOR

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